Trong một cuộc trò chuyện cùng chúng tôi, ông Vrit Yongsakul – Tổng giám đốc điều hành tập đoàn Boat Lagoon Yachting đã chia sẻ về công ty của gia tộc và hướng đi sắp tới.

Đặc biệt, Boat Lagoon Yachting có trụ sở chính tại Thái Lan cũng đang kỷ niệm ba thập kỷ phát triển với tư cách là đại lý du thuyền và dịch vụ du thuyền hàng đầu tại Đông Nam Á. Nhân dịp này, ông Vrit Yongsakul – Tổng giám đốc Tập đoàn đã chia sẻ những suy ngẫm của ông về công ty cùng định hướng sắp tới.

Kỷ niệm 30 năm thành lập Boat Lagoon Yachting có ý nghĩa gì với ông? Một số thành tựu đáng tự hào nhất trong ba thập kỷ qua là gì?

Chúng tôi đã bán được hơn 500 du thuyền cả mới lẫn đã qua sử dụng trong khu vực. Kế đến là duy trì thị phần hàng đầu trong phân khúc 60 đến 100 ft, từ đó củng cố vị thế là nhà cung cấp du thuyền hạng sang trong phân khúc này.

Thành công của Boat Lagoon Yachting với các mẫu như Princess Y85 và Y95 là không có đối thủ, vì là đơn vị bán được nhiều nhất trên toàn cầu. Chúng tôi cũng hoạt động tốt trong thị trường siêu du thuyền, nhờ doanh số du thuyền dài hơn 35m cao và có nhiều hợp đồng thuê siêu du thuyền ở những địa điểm thú vị như Maldives, Địa Trung Hải, ngoài khu vực Đông Nam Á là quê nhà của chúng tôi.

Đâu là cơ hội lớn nhất cho Boat Lagoon Yachting trong tương lai?

Chúng tôi hướng tới tương lai với sự lạc quan. Đông Nam Á đang sẵn sàng cho sự tăng trưởng đáng kể về nhu cầu du thuyền giải trí, bao gồm cả du thuyền sang trọng. Các dịch vụ môi giới nâng cao của chúng tôi ở mọi phân khúc sẽ phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau với nhiều loại du thuyền cho các sở thích và ngân sách khác nhau, bao gồm cả các địa điểm ở Châu Á và Châu Âu.

Dịch vụ cho thuê du thuyền có khả năng sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng đáng kể, vì đây là hình thức mang đến trải nghiệm linh hoạt và sang trọng mà không cần cam kết sở hữu, hỗ trợ bởi sự hấp dẫn của việc khám phá các điểm đến du ngoạn tuyệt đẹp của Đông Nam Á, đặc biệt là biển Phuket ở Thái Lan. Sự phát triển của các dịch vụ cho thuê sẽ bao gồm nhiều trải nghiệm đáng nhớ được thiết kế riêng, đáp ứng các nhu cầu độc đáo của khách hàng.

Ông thừa hưởng được di sản và giá trị gì từ cha mình là ngài Kanit Yongsakul?

Một tinh thần tiên phong và một cách tiếp cận có tầm nhìn xa: ông ấy là người có công trong việc tạo ra Phuket Boat Lagoon Marina – khu phức hợp bến du thuyền đầu tiên của Phuket vào cuối những năm 1980 bằng cách cải tạo mỏ thiếc của gia đình chúng tôi gần Thị trấn Phuket. Tầm nhìn của ông đã dẫn đến sự phát triển của một khu phức hợp bến du thuyền có 180 bến hoàn chỉnh, với các biệt thự cao cấp, phòng nghỉ dưỡng, các cửa hàng thương mại, sau đó chúng tôi mở thêm một Bến du thuyền Boat Lagoon khác tại Krabi vào năm 2011.

Giá trị quan trọng nhất mà tôi thừa hưởng từ ông là nguồn cảm hứng để liên tục thúc đẩy ngành du thuyền phát triển. Kể từ khi tiếp quản doanh nghiệp, vốn là công ty môi giới kiêm dịch vụ du thuyền trên biển trong 30 năm nay ở khắp Đông Nam Á, tôi đã tập trung vào việc mở rộng hoạt động và duy trì các tiêu chuẩn cao mà ông đặt ra.

Với trụ sở tại Phuket Boat Lagoon, trọng tâm chính của chúng tôi là phát triển phân phối Princess Yachts tại Đông Nam Á. Năm 2019, chúng tôi đã đầu tư 20 triệu bảng Anh vào một đội du thuyền hoàn toàn mới gồm các mẫu Princess, như R35, F45, F50, F55, F62, F70, Y75 và Y85. Cam kết của chúng tôi trong việc đưa những mẫu du thuyền hàng đầu thế giới đến khu vực này được thể hiện rõ qua các mẫu phổ biến như 75MY, S60, 78MY, Y85, 88MY và các mẫu trước đó là P56, P60, P64, P68 và 72MY

Di sản của cha tôi cũng đã định hướng cho tôi về tầm quan trọng của việc quảng bá Phuket, Thái Lan là một điểm đến du thuyền hàng đầu. Từ những tòa tháp karst tuyệt đẹp của Vịnh Phang Nga đến những bãi biển nguyên sơ, xa xôi của Quần đảo hay Quần đảo Andaman, chúng tôi cung cấp những trải nghiệm vô song với du thuyền, khám phá và thưởng thức ẩm thực địa phương.

Hoạt động tại Đông Nam Á từ năm 1994, đâu là điểm khác biệt chính giữa thị trường này so với các thị trường khác?

Tôi thấy có một số điểm khác biệt chính trong thị trường du thuyền ở đây so với các thị trường phát triển hơn như Châu Âu cùng Hoa Kỳ. Đầu tiên, chủ sở hữu người Châu Á kết hợp sử dụng du thuyền vào lối sống của họ với trọng tâm là gia đình và các cuộc họp mặt bạn bè. Không giống như văn hóa chèo thuyền tập trung vào gia đình nhỏ hoặc cá nhân ở phương Tây, chủ sở hữu người Châu Á thường sử dụng thuyền của họ cho các chuyến đi chơi gia đình nhiều thế hệ và các sự kiện xã hội với bạn bè cùng đối tác kinh doanh. Du thuyền ở Châu Á đóng vai trò là nền tảng cho kinh doanh và giao lưu.

Ngoài ra, còn có một sở thích đáng chú ý đối với những du thuyền lớn hơn và sang trọng hơn trong số những chủ sở hữu người Châu Á, được thúc đẩy bởi mong muốn về địa vị với nhiều tiện nghi cho mục đích giải trí, thư giãn và sự thoải mái. Những chủ sở hữu người Châu Á ưa chuộng những du thuyền có không gian tùy chỉnh và linh hoạt, có thể đáp ứng các hoạt động từ ăn uống trang trọng đến họp kinh doanh, thư giãn hoặc thể thao dưới nước.

Chủ sở hữu thường thích những chuyến đi ngắn hơn, thường xuyên hơn, vì họ ở gần các điểm đến hấp dẫn như các đảo ở Thái Lan, Malaysia và Indonesia – những chuyến đi thường xuyên hơn, tự phát hơn, không giống như những chuyến du ngoạn dài ngày phổ biến ở châu Âu và Hoa Kỳ.

Một xu hướng quan trọng khác là sự tập trung ngày càng tăng vào sức khỏe và thể chất của những người sở hữu du thuyền châu Á. Họ thường tìm kiếm những du thuyền có các tiện nghi như spa, phòng tập thể dục và không gian cho yoga hay thiền định.

Dòng sản phẩm nào được ưa chuộng nhất tại Thái Lan và Singapore – hai thị trường lớn nhất của ông ở Đông Nam Á.

Doanh số kỷ lục mà chúng tôi đạt được với Princess Yachts trong ba năm qua cho thấy nhu cầu mạnh mẽ và sự nhiệt tình của khách hàng tại khu vực Đông Nam Á. Chúng tôi đã bán thành công ba chiếc Y95 – chiếc mắt thế giới tại Liên hoan Du thuyền Cannes 2023 với một chiếc X80 – chiếc ra mắt tại Triển lãm Du thuyền Singapore 2024. Ngoài ra, chúng tôi cũng nhanh chóng bán được chín chiếc Y85 và flybridge thể thao S72 ngay sau khi ra mắt toàn cầu tại Dusseldorf vào năm 2022.

Dòng du thuyền dài 50 ft cũng chứng kiến ​​nhu cầu đáng kể, với hơn 11 du thuyền hạng F được bàn giao trong cùng kỳ, bao gồm hai chiếc F65, hai chiếc F62, một chiếc F45 và sáu chiếc F55, nhấn mạnh sự phổ biến ngày càng tăng của những du thuyền sang trọng, thanh lịch ở phân khúc tầm trung.

Các mẫu Jeanneau phản ánh sự quan tâm ngày càng tăng của khách hàng đối với các loại thuyền hành trình ngắn để giải trí cùng gia đình và bạn bè, đặc biệt là ở Thái Lan cùng Singapore. Khách hàng trong khu vực của chúng tôi cũng rất ưa chuộng Merry Fisher 1295 Fly – mẫu thuyền đa năng chủ lực có ba cabin thân thiện với gia đình. Jeanneau Cap Camarat nổi tiếng bởi hiệu suất thể thao tuyệt vời cùng khả năng điều khiển dễ dàng khiến đây trở thành một trong những mẫu thuyền được yêu thích. Jeanneau DB37 dự kiến ​​ra mắt vào quý 3 năm 2024, chúng tôi sẽ đưa một đội thuyền về khu vực với một số tàu có thể cho thuê.

Sacs – một nhà sản xuất hàng đầu về các loại xuồng cao cấp từ Ý, rất phù hợp với quan hệ đối tác của chúng tôi với Burgess, vì chúng tôi thường phục vụ cho nhóm khách hàng đang tìm kiếm du thuyền từ 100 ft trở lên, những người tìm kiếm những mẫu xuồng cao cấp để bổ sung cho siêu du thuyền của họ. Chúng tôi đã bán một số chiếc thuộc dòng Rebel và Strider cho chủ sở hữu siêu du thuyền. Những chiếc RIB sang trọng này hoàn hảo để sử dụng làm thuyền chạy quanh đảo. Kiểu dáng thể thao và hiệu suất cao của chúng cũng hấp dẫn những khách hàng trẻ tuổi.

Việc giới thiệu những mẫu du thuyền mới cho khách hàng ở Châu Á quan trọng như thế nào đối với Boat Lagoon Yachting?

Chúng tôi cố gắng đi đầu trên thị trường rồi đầu tư đưa những du thuyền mới nhất đến khu vực này. Cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh là điều cần thiết và với tư cách là nhà phân phối độc quyền, chúng tôi giúp khách hàng có được nhiều lựa chọn sẵn có. Boat Lagoon Yachting đã có thể cung cấp các tính năng tùy chỉnh như bàn chơi mạt chược thay vì bàn cà phê, tủ đựng rượu whisky, ngăn kéo đựng xì gà và cả đèn sao flybridge.

Với 5 năm đại diện cho Burgess tại Thái Lan, phân khúc siêu du thuyền Boat Lagoon Yachting đang phát triển như thế nào?

Chúng tôi nhận thấy tiềm năng to lớn để phát triển thị trường siêu du thuyền trong khu vực, đặc biệt là ở Thái Lan – nơi Phuket đang nổi lên như trung tâm mua bán và cho thuê siêu du thuyền, cung cấp dịch vụ lưu trú hàng đầu tại Châu Á.

Nhu cầu du thuyền ngày càng tăng trong khu vực của chúng tôi đang thúc đẩy mối quan hệ đối tác với Burgess và doanh số siêu du thuyền, cũng như đội thuyền cho thuê lớn của công ty. Vì Burgess là công ty hàng đầu thế giới về siêu du thuyền, điều này củng cố chuyên môn địa phương vô song của chúng tôi và mang những du thuyền hơn 100 ft đến với khách hàng tại Thái Lan và Singapore.

Ngoài ra, thị hiếu và nhu cầu sẽ thay đổi như thế nào?

Sự chú trọng ngày càng tăng vào tính bền vững khiến người tiêu dùng tìm đến các mẫu du thuyền tích hợp công nghệ và vật liệu thân thiện với môi trường, bao gồm động cơ tiết kiệm năng lượng cùng các vật liệu xây dựng bền vững. Tại Boat Lagoon Yachting, chúng tôi cam kết về tính bền vững và hỗ trợ các dự án CSR góp phần bảo tồn biển.

Chúng tôi đã hợp tác với Sở Tài nguyên Biển và Duyên hải Phuket, Thái Lan từ năm 2023 để thả rùa về biển. Những sinh vật tuyệt đẹp hiện đang có nguy cơ tuyệt chủng này đã được bảo vệ bởi đội ngũ tận tụy tại Trung tâm Sinh học Biển Phuket. Sáng kiến ​​này đã thu hút sự chú ý và đánh giá cao từ những chủ sở hữu du thuyền của chúng tôi.

Khi Đông Nam Á tiếp tục phát triển cơ sở hạ tầng về du thuyền, bao gồm bến du thuyền và cơ sở du thuyền, việc sở hữu và bảo dưỡng du thuyền dễ dàng hơn. Sự phát triển này thúc đẩy sự quan tâm ngày càng tăng đối với du thuyền và giúp khách hàng thêm tự tin trong việc đầu tư vào các loại thuyền sang trọng và giải trí.